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            創業公司常見散伙原因有哪些?真到“彈盡糧絕”那一天…

            來源:友點CMS 日期:2015-09-08 17:52:03 屬于:其它
            寫在前面的話:創業界有“成功者多有相似,而散伙者各有各的不同”這樣的說法。然而,創業公司散伙的原因真的有很多種嗎?瀕臨破產的時候,公司該怎么做才能化解危機?來聽聽創新工場投資經理孫志超的看法吧。

            一朝散伙,就那么簡單

            百分之九十以上的創業公司,散伙的原因只有一個,就是沒錢了。剩下的小部分,可能是理念不一致或利益分配不公導致分家,或者是因為控制權矛盾把核心成員干掉,這些情況當中,大部分還是能繼續活著,只有極少部分搞大了導致公司關門。

            Secret的CEO看到情況不妙,錢還沒花完,就關了公司,把剩下來的錢大都還給了股東,還算有良心。不過這不是常態,大多數創業者都會用意志力撐到最后一刻,實在干不下去了才會宣布公司破產。這時候都要執行資產清算程序,剩余資產會先還債,再還股東,不過公司都沒錢了,清算也擠不出什么來的。當然你也可以選擇暫時停業,停業不需要做資產清算,算留個后路,不過投資人通常不愿意,因為作為股東有連帶責任。

            無論如何,誰也不愿意走上倒閉這條路,因此,除了公司趕快賺錢,就是要盡量省。

            我之前的一個Portfolio,公司不大,員工不到二十人,但每月成本接近四十萬。表面上似乎沒亂花錢,但是細看下來,一個月房租就要交大幾萬,設備都是新的,規劃了三十幾個座位,好幾個房間,空間利用率不到一半,有免費咖啡,會議室里常有零食補充,員工薪水也很不錯,正常福利也都有,訂酒店機票還走專門的旅行社預付;甚至,沒賺到錢,還發獎金。這雖然很離譜,不過,就這么發生了。錢就快燒完的時候,公司岌岌可危,輕易被擊垮了。

            快沒錢的時候,我建議說大家不發工資或者降薪抗過去,不管是老員工還是創始人都不接受,為什么呢?因為一旦壓縮成本,就會陳述各種困難。搬公司很麻煩,員工會流失,各種阻力和理由都會出現,薪水變少沒有人會高興,因此瞻前顧后,又要和諧,什么都辦不了。這些都是不好的管理慣性造成的,創業者也是人,人都不喜歡變化,害怕不確定性,要自砍雙手是很難的。而對于剛開始的創業公司,對錢比較沒有感覺,如果又有一大筆初始資金在手運用,事情又千頭萬緒,誰會對例如房租這種小事花太多精神去管理,然而,魔鬼就在細節里,一開始用錢的態度不對,失敗就向著你招手。

            每一家公司都走過從零開始這條路,現在的大公司就是以前的小公司,只是它們成功了。他們的錢,也都是一塊兩塊賺來的,一分一毫省來的。而失敗的小公司,常常是錢燒完了,又賺得不夠多,最后的一根稻草,可能是一些極不重要,你可能曾經不屑一顧的小地方上。比如說,房租、利息、社保,這種在你財報里的小錢,雨滴石穿,長期的殺傷力,極為可怕。如果不能防患于未然,所謂一文錢逼死英雄漢,是再正常不過的事了。

            英雄好漢們已經習慣了大口吃肉、大碗喝酒,自然容易缺錢,就算一身好功夫,也會被錢所支配,想要不為錢所困,第一件事是要學會得,就是花得比人少,不需要那么多的錢。

            創業就是要置之死地而后生


            成本仔細核算,知道自己有多少錢可以花,要怎樣才能節省,但為什么幾乎每個創業者都會犯無錢可用這樣的錯誤?因為省錢并不只是避免公司燒完錢后宣布倒閉,最主要是因為兩個原因:

            1、成本越低,越容易活

            只要每月收入比支出多,公司就可以立于不敗之地,從量變就會產生質變:一個不容易掛掉的公司,成功機率當然會高多了。創業的主要目的是要成長,最終賺錢,而省錢的目的,是為了讓賺出來的錢價值最大化。

            2、要有痛覺,才有感覺

            創始人要感受到痛,甚至董事、股東也要感到即將失去的痛苦,置之死地而后生,不留一手地努力,才能起死回生。員工也要能了解公司的困難,讓不能接受的人早點離開,而相信公司的愿景,愿意真正一起打拼的員工,感同身受,在逆境下看到希望,也看到領導的具體作法,上下一條心,才會真正邁向成功。就算你的公司還未入險境,早點這樣做,不要在現金剩不多時才做,痛苦指數會低很多。

            不過,即便錢燒光了也有存活下去的方法。我的另一個Portfolio,在拿到投資之前,其實上輪投資的錢已經燒光半年了,靠自給自足活著,這聽起來容易,其實做起來極難。真正的立于不敗,是每月固定收入高于支出,但是要有固定收入,真的不是一件簡單的事,即便有收入來源,在現實中,你的公司小,別人的大,你又比較需要錢,談判籌碼本來就不公平。自給自足,立于不敗,從零開始的創業公司真的是說的容易,但不容易做到。

            先“活下去”,再談“做多大”

            首次創業選對方向沒那么重要,只要沒有太大的偏差,即便不被看好也能走得很遠。而且,更重要的是要先學會如何活下來,才有資格談“做多大”。對于初次創業者而言,學會省錢,恐怕比學會花錢更重要。

            1、降低房租

            照理說,選擇郊區滿足安全和便利的位置,房租就可以便宜得多,但為什么還是有人會花很多錢在房租上呢?其實主要是面子問題,不過這個也不完全是虛榮心作祟:員工看到很爛的辦公室,可能就不來了,客戶看到很爛的公司門面,可能心里就會有疑慮。

            其實,這很好解決,在孵化器租個工位,利用公共空間來展示門面,何樂不為。當然,缺點是偶而有領導視察,各種會議,有些孵化器還要什么股權或傭金什么的,這方面要忍耐。另外現在還流行共用辦公空間,大家一起創業,反正青菜蘿卜各有所需,只要便宜,又可以不被干擾創業,何必在乎面子呢?

            2、盡量節省設備和用品開支

            公司開張以后,設備和日常用品等花銷就難以避免。此時,如果可以用二手設備來代替,就盡量不要額外花大錢添購新配置,尤其是那種特殊性強的大件辦公室設備,因為未來若派不上用場想轉賣時,會很不好脫手。假如你屬于小本經營,也許可考慮租賃辦公室家具和設備,如文件柜與打印機等,如此一來便可省下一次性的龐大費用。往后,隨著公司規模越來越大時,就可以重新評估是否自購這些設備的可行性。

            3、多嘗試以物易物的方式

            公司創業初期,如果能以自己的專業或產品,用“以物易物”的方式去取得免費的服務或是商品,也能幫公司省下一大筆錢。
            同時,多利用社交媒體可以增加自己和公司曝光的機會,還可以借此接觸到同領域的專業人士或企業主。“以物易物”的方式需要較高的專業技能,唯有在雙贏的情況下才有機會完成此交易。

            4、多爭取高品質商品的折扣

            免費或低價產品,通常品質都不如預期那么好。如果服務器、軟件或是頁面設計等,這些攸關工作效率與整體形象的東西選擇廉價品甚至免費品,有可能最后會因為功能缺陷而毀掉一家公司。與其為省錢而買低價貨或使用免費的東西,倒不如選擇高品質的商品,然后試圖尋求商家給折扣的機會?;c時間在B2B的網站上搜尋,會發現有許多提供企業產品折扣的網站,如打印機、電話系統或云服務等?;蛘呖梢缘礁浇纳碳也榭聪嚓P產品,看看是否有促銷方案,有時候賣場或商家會提供特定團體(如校友會或是商會組織)優惠或固定的折扣。

            5、減少經常費用的開支

            創業之初,就投入大量費用在市場營銷與廣告上,可能一下子就把老本燒光,可以多利用免費或是較低廉的途徑與渠道,來傳播公司的知名度和形象?;蚬陀脤嵙暽蜻h程兼職來降低人事成本,等到生意穩定、前景越來越好之際,再改用全職的專業人員。
            同時,盡可能的減少個人生活支出也是必要的,如以公共交通代替開車、降低在外用餐次數或搬到一個比較便宜的地方。在個人生活開支省下的錢,就可以挪用到公司運營上。你必須要有心理準備把所有沒必要的開銷及私人花費能刪減就刪減。

            6、減少底薪

            一般來說,創業初期花費最大的部分還是人員支出,而且因為好的人才不好找,有時候薪水也會付得比一般行情高,才能從大公司眼前搶來好的人才。不過還是建議不要用單一的高底薪制度,要改用低底薪,加上彈性的績效工作獎勵獎金,如果員工接受,獎金也可以用股票來發放,公司的現金需求也會較低。如果是短期不固定的工作需求,盡量用外包人員來處理,另外可以多用實習生,一方面成本低,一方面教學相長,對彼此都好。

            底薪低還有一個最重要的好處,就是社保也會低。除非是每月固定的獎金,不定額的鼓勵獎金是不用扣費的,你省員工也會省,員工權利完全不受影響。五險一金當中如何節約,請和會計師討論如何做到最好,保障雙方最大權利,也需要和員工清楚說明。
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